Tuesday, August 22, 2017

Mit-Mut #130 El Secreto para conseguir referencias

Autor: Mauricio Rodríguez
Conseguir referencias
(9/9)



El SIStema Automatizado de Ventas (SAV) culmina con el paso 9 que consiste en solicitar referencias.
Un referido es un prospecto de alta calidad, que es mucho más probable que se convierta en cliente que un prospecto atraído por otros medios. La razón principal es la confianza.
Si un amigo o familiar nos refiere los servicios de una empresa es porque él está satisfecho y sabe que yo pudiera satisfacer alguna necesidad con el.

Mit-Mut #129 ¿Tienes sistematizado tus esfuerzos para Vender +?

Autor: Mauricio Rodríguez
Vender + productos
(8/9)



Vender más productos es el 8vo. paso del SIStema Automatizado de Ventas (SAV).


Cuando un cliente ha quedado satisfecho por el servicio de una empresa, con gusto volverá a comprar otro producto de otra línea (Cross Selling) o de la misma línea pero con mayores atributos (Up Selling).
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