Tuesday, August 22, 2017

Mit-Mut #130 El Secreto para conseguir referencias

Autor: Mauricio Rodríguez
Conseguir referencias
(9/9)



El SIStema Automatizado de Ventas (SAV) culmina con el paso 9 que consiste en solicitar referencias.
Un referido es un prospecto de alta calidad, que es mucho más probable que se convierta en cliente que un prospecto atraído por otros medios. La razón principal es la confianza.
Si un amigo o familiar nos refiere los servicios de una empresa es porque él está satisfecho y sabe que yo pudiera satisfacer alguna necesidad con el.

Mit-Mut #129 ¿Tienes sistematizado tus esfuerzos para Vender +?

Autor: Mauricio Rodríguez
Vender + productos
(8/9)



Vender más productos es el 8vo. paso del SIStema Automatizado de Ventas (SAV).


Cuando un cliente ha quedado satisfecho por el servicio de una empresa, con gusto volverá a comprar otro producto de otra línea (Cross Selling) o de la misma línea pero con mayores atributos (Up Selling).
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Mit-Mut #128 Formas de sorprender a tus clientes

Autor: Mauricio Rodríguez
Entregar y Wow
(7/9)


En los correos anteriores te hablé de la etapas "ATRAER y VENDER" del SIStema Automatizado de Ventas (SAV). Hoy empezaremos a ver la 3ra. etapa CAUTIVAR que es la etapa más importante y que podrá generar mayores resultados para tu empresa y a su vez es la más compleja y en la que se tiene como objetivo crear clientes satisfechos y leales  a la empresa.
La 3ra. etapa CAUTIVAR también cuenta con 3 pasos:




Mit-Mut #127 ¿Cerrar la venta es el paso más difícil para ti?

Autor: Mauricio Rodríguez
Cerrar la venta
(6/9)



Cuando los 5 pasos anteriores del SIStema Automatizado de Ventas (SAV) se han realizado de manera correcta, el cierre es algo natural. Este paso sin embargo se tiene que dar y para ello, muchas veces tiene que intervenir una persona que realiza una llamada o una cita y pide al cliente que firme un contrato o que realice un pago.

Mit-Mut #126 ¿Cuál es tu estrategia para realizar ofertas irresistibles?

Autor: Mauricio Rodríguez
Ofertar
(5/9)

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Este es el 5to. paso del SIStema Automatizado de Ventas (SAV).


Conforme se crea confianza a través del proceso de educación y el prospecto recibe valor a través de nuestros comunicados, estaremos en una posición mucho más fuerte para poder cerrar una venta.

Mit-Mut #125 ¿Cómo educas a tus prospectos para la compra?

Autor: Mauricio Rodríguez
Educar
(4/9)



En los correos anteriores te hablé de "ATRAER" la primera etapa del SIStema Automatizado de Ventas (SAV). Hoy empezaremos a ver la 2da. Etapa VENDER que cuenta con 3 pasos y tiene por objetivo convertir un prospecto en cliente:
Después de capturar los datos de los prospectos debemos estar preparados para automáticamente mandarlos a un proceso de educación.

Mit-Mut #124 ¿Por qué capturar a tus nuevos prospectos?

Autor: Mauricio Rodríguez
Capturar leads
(3/9)



Si recuerdas el primer paso 1/9 es "definir el mercado meta", seguido del paso 2/9 "atraer interés". Una vez que logramos la atención de un prospecto es importante capturar sus datos para darle seguimiento, lo que viene siendo el 3er. paso del SIStema Automatizado de Ventas (SAV).
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Mit-Mut #123 ¿Cómo atraes a tus prospectos y clientes?

Autor: Mauricio Rodríguez
Atraer Interés
(2/9)



Este es el 2do. paso del SIStema Automatizado de Ventas (SAV).
Una vez definido el mercado meta, debemos pensar en cómo atraerlo.
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Hay muchas formas de atraer interés, para lo que hay que hacer publicidad y crear promociones adecuadas para nuestro mercado meta. Por ejemplo, podemos anunciarnos en Facebook ofreciendo un atractivo regalo, a lo que llamamos Lead Magnet (Imán de prospectos) y que se le muestre a las personas que pertenecen a nuestro mercado meta.

Mit-Mut #122 Define correctamente tu mercado meta

Autor: Mauricio Rodríguez

Las pequeñas empresas en su mayoría no tienen implementado un Sistema de Ventas, y mucho menos un SIStema Automatizado de ventas (SAV). Venden por casualidad y no por “causalidad”.

El SAV es un sistema que cambia totalmente esta situación y permite a la pequeña empresa tener ventas consistentes, predecibles y crecientes, sin tener que aumentar su fuerza de venta.


Se divide en 3 etapas: Atraer, Vender y Cautivar

Cada etapa se forma de tres pasos. En total 9 pasos.


Hoy empezaremos a ver la 1er. Etapa ATRAER del SIStema Automatizado de Ventas (SAV) que cuenta con 3 pasos y que tiene por objetivo desarrollar prospectos calificados: