Posts

Showing posts from December, 2017

Mit-Mut #137 - 5 Reglas de Oro para una venta efectiva por correo electrónico

Image
Piense cuántos correos electrónicos terminan en su bandeja de entrada cada mañana, y cuántas veces al día utiliza el botón de "responder" o "basura".  Es sorprendente la cantidad de vendedores que están comenzando a usar o ya utilizan el correo electrónico para intentar comenzar algo con los clientes. 
Sí, los correos electrónicos son seguros, pero las llamadas telefónicas son mejores; dicho eso, si debe enviar un correo electrónico, estas son cinco reglas de oro que le ayudarán a tener una respuesta y evitar que su correo termine en la carpeta de basura.

Mit-Mut #136 - Como reactivar ventas que creías perdidas

Image
La efectividad de una venta no se trata de encontrar personas que estén interesadas, hablar con ellas una o dos veces y luego cerrar el trato. Se trata de construir relaciones con prospectos. De hecho, al menos el 80 % de todas las ventas requieren de mucho seguimiento. Si quiere ser un vendedor exitoso, debe ser diligente y conectarse con sus clientes potenciales con regularidad. Por supuesto, no puede simplemente acercarse a un viejo candidato y preguntarle si está listo para comprar, tienes que ser un poco más sutil que eso. 
Aquí hay cinco formas en que puede volver a conectarse con sus “cold leads” o  clientes perdidos y desarrollar relaciones cálidas con ellos: